【第509讲】运动服还能这样卖运动品类的三大类型

当我们要切入一个类目时,必须要分析这个大类下各种店铺的类型,这种类型,不仅是叶子类目,更是在叶子类目下,不同店铺的产品方向和风格,你连这个类目大家卖的产品是怎么回事都不知道,怎么做好呢?今天我们重点来聊聊运动品类。

第一种类型是专业性,专业性在运动品牌里做得最好的,就是耐克、阿迪达斯这类品牌,他们最大的特点就是有自己的技术研发部门,打造自己的核心技术优势。

他们出来的产品很多都是高科技产品,比如有些鞋子是带芯片的,比如自动绑鞋带的鞋子,当然实用性不强,更多的是营销噱头。

但是,耐克研发出的鲨鱼皮泳装是真的有科技元素,能提升运动员的整体成绩,鲨鱼皮泳装能降低游泳阻力,增加衣服旁边水流的速度,一度被泳联禁止,因为太黑科技了,所以到现在都不可以用。

最近,阿迪达斯也发布了新款猎鹰足球鞋,可以提升踢任意球时的整个弧度,因为鞋面上分布了很多小的细碎钉,能增加接触足球的摩擦力。

这类专业性运动品牌的营销风格大都一样,就是请专业的体育明星代言、宣传,不管是菲尔普斯,或是C罗,或是梅西,因为打造的是运动专业性品牌。

第二种类型是运动休闲,也就是说这类衣服不但可以在运动的时候穿,在日常休闲、出门逛街、朋友聚会时都可以穿。

近两年最具有代表性的就是lululemon,是做瑜伽的,也是目前瑜伽品类里最大的一个品牌,在上海有很多分店,天猫也有旗舰店,还有一大堆的分销商。

Lululemon的衣服,就是标准的运动休闲服,从衣服到裤子以及各种装备,在练瑜伽时可以提供专业性支持,日常也能穿,在马路上看到有人穿瑜伽裤逛街很正常。

像这种运动休闲类的品牌在做营销时,不会请专业的体育明星,也不会请时尚明星,因为铺的是量,营销成本相对较低,所以会请瑜伽教练代言,再请爱好者宣传。

第三种类型是运动潮流,像阿迪达斯的另一个品牌三叶草,还有安踏旗下的FILA,包括中国李宁都是运动潮牌。

这类衣服的专业性和科技感好像没有,肯定比不过耐克和阿迪,说他休闲吧,也不是休闲的价格,所以它们只能算是运动潮牌。

当然,也不仅仅是品牌,像阿迪达斯和耐克,也都会发布很多潮流的鞋子,比如Jordan、Yeezy既是运动品,也是潮牌,在营销上,也是请时尚明星代言。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注